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          獵頭說丨5年登頂“業績冠軍” 全靠這個核心秘訣

          銳仕方達獵頭 獵頭職場 2022年05月31日

          本期獵頭說專訪人物:銳仕方達獵頭公司成都分公司 Rachel

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          Rachel在加入銳仕方達5年的時間里,榮登2019年度銳仕方達成都分公司年度業績冠軍的寶座,累計回款近500萬。

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          專注于汽車行業人才招聘的Rachel,有哪些行業洞見?又有哪些寶貴的獵頭經驗呢?讓我們來一探究竟。

          技術研發崗位是當下熱門 復合型人才是未來趨勢

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          在疫情的影響下,許多車企都采用了線上面試的形式,更高效也更安全;車企對于人才的招聘標準普遍也提高了,更加看重人選學歷、穩定性、任職公司、項目經驗和英文能力等,招聘標準更加綜合且全面。

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          Rachel說:“目前,大部分汽車主機廠及零部件供應商的招聘核心需求集中在技術研發崗,尤其是針對新能源汽車方向人才,可以說是供不應求,比如ADAS、軟硬件工程師、算法工程師等?!?/span>

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          那么,汽車行業研發崗為什么供不應求,從獵頭視角來看又有哪些原因呢?

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          Rachel認為:主要還是因為新能源汽車領域符合國家“碳中和”“碳達標”的方針,車企紛紛布局于此,同時這也是未來全球重點發展的高科技行業,所以任何一家具有競爭力的車企都愿意在技術研發上加大投入。此外,車企工廠里的大多數崗位都屬于技術研發崗,行業屬性也是其重要原因。

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          中國正處于全球汽車產業競爭中,汽車產業在尋求轉型升級與跨界創變突破的同時,對新技術的迫切需求前所未有,對跨學科復合型人才的需求也因此而與日俱增。

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          Rachel表示:無論是在研發、生產制造還是售后服務,新能源汽車企業對相應的人才都提出了雙重要求。除了要具備新能源汽車相應的知識與技能之外,還要對傳統汽車有很深的了解,專業技能層面則既要專精又要全面。

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          總的來說,技術研發崗位是當下熱門,復合型人才是未來趨勢。

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          維護好外企客戶最核心的秘訣 就是“認真交付”

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          目前,Rachel正在運作大量研發類工程師的崗位,并取得了階段性進展。

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          Rachel最重要的服務心得是:外企HR非常專業,對于職位和市場都非常了解,對人才也有比較要求明確,比如專業技能和穩定性等。所以,維護好外企客戶最核心的法寶就是認真交付。

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          表面來看,認真交付簡單而純粹,但其實這背后是需要獵頭有獨特的“工作方法論”作為支點。

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          Rachel的成功案例有很多,這其中包括:為一家美資Tier2(車廠二級供應商)招聘了一位專門做德系客戶的PM(項目經理),人選在上家公司任職了8年;為一家歐洲的tier1(車廠一級供應商)招聘了多個PM,分別針對日系、美系、德系、法系客戶;為一家國內知名的主機廠商成功招聘了40位研發類工程師。

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          而這些成功案例運作期間主要的困難就是:搜尋冰山下的人才。

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          Rachel說:“大多數符合企業要求的人才我們都接觸過,這些屬于冰山上的人才,而冰山下的人才才是我們真正需要的。這就需要我們更深入地挖掘。

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          Rachel認為:搜尋冰山下人才的方法主要有三條,人才Mapping、轉介紹,及深入說服背景合適但是意向不強的候選人。掌握方法是成功交付的前提。

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          Rachel所帶領的獵頭團隊專注于汽車領域。Rachel說:“我們最重要的經驗,就是要先了解清楚汽車行業的專業知識,比如,主機廠及零部件的頭部企業有哪些?常規崗位分別是哪些?具體是做什么的?這個行業必須了解的專業概念有哪些?”

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          “獵頭的方法論是一致的,有了扎實的行業知識積累,才能成為一名專業的獵頭,這是認真交付的基礎?!盧achel說。

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          解決異地人才招聘難題 關鍵在于風險前置

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          一般來講,汽車行業需要獵頭運作的基本上是中層崗位,年薪在30-100萬之間。本地的人才市場很難完全滿足企業招聘需求,或多或少都需要從外地招聘人才,而外地的人才在自身穩定性、新區域適應度,新企業融入度以及企業成本控制等方面就容易產生問題。

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          獵頭想要為企業解決這些難題,就需要深入調研人才市場,知己知彼,將可能會發生的招聘風險前置。

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          Rachel建議:人選在開始接觸異地機會時,獵頭就要引導人選認真權衡得與失,比如人選到異地心儀公司做有吸引力的項目,提升自己的能力,但是就要面臨熟悉的環境,與親朋好友暫時分別等問題。得與失要為人選分析到位。

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          “還可以通過細節上的問題分析人選適應程度:之前是否去過這個城市?氣候、飲食等是否適應?對這家客戶公司是否了解?”Rachel說:“我們要給人選足夠的信心,一旦下定決心就不要猶豫?!?/span>

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          Rachel曾經幫助企業招聘過一位德國海歸,擔任某主機廠部門負責人,薪酬翻倍,且有3年的安家費。人選之前對工作城市并不了解,在Rachel的詳細分析下,人選深刻認識到異地工作的得與失,心理有了充分的準備,最終入職該企業并為企業創造了巨大價值。

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          風險前置,無論對于人才,或者企業、獵頭,都是有極大裨益的。這是解決異地人才招聘難題的關鍵。

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          獵頭顧問/獵頭助理
          擅長行業:汽車/IT互聯網/大健康/地產
          聯系方式:400-607-7666
          聯系郵箱:rachel.chen-si@risfond. com
          辦公地址:成都市高新區天府大道中段688號大源國際中心A3棟1603

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